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巨量引擎营销中国行收官 解码城市营销“道”与“术”
2019-06-17 18:13   来源:中新网上海  

  中新网上海新闻5月30日电 (缪璐)当互联网环境以及用户越来越成熟,存量市场的天花板逐步地开始显现。这意味着品牌要保持高速增长,必须挖掘新的市场空间,拓宽流量池,打破现有市场的桎梏。那么如何寻找新的流量洼地?又如何在新的环境中把握机遇抢占新的市场红利?这些正成为城市品牌主们亟待解决的问题。

  今年,“聚焦本地化营销”受到越来越多广告主的青睐,但难以覆盖的分散市场、更加多元化的用户、参差不齐的内容,也成为本地化营销难以绕过的“三座大山”。痛点和机遇并存的局面下,巨量引擎敏锐地嗅到了市场的动向,并针对性地为各大城市品牌主们提供了个性化营销解决方案。4月18日,以“聚势·智擎”为主题的营销中国行系列活动在武汉启航,零距离地与当地品牌主们分享了城市营销的“道”与“术”。在首站不负众望赢得满堂彩后,巨量引擎王牌IP“营销中国行”系列活动在成都、武汉、广州、南京等21个城市陆续“上线”,持续、有针对性地为各城市带来行业领先的营销增长之道。

  历时2月,王牌IP收官之站落地魔都上海。峰会上,巨量引擎立足深刻的城市营销洞察和经典的爆款营销案例,从产品营销力、TAS城市营销方法论、创意洞察等各个层面,为本地品牌主解读了实现城市营销增量的方法论。

  全线流量产品升级,打造MAX营销力

  面对互联网环境的变化,巨量引擎不断地升级、创新流量产品,打造全场景覆盖的营销生态。巨量引擎营销副总裁陈都烨现场分享道,从图文到小视频,再到全球化,公司在不断地更新产品形态,同时尽可能地覆盖更多的营销场景,打造了众多国民级产品。

巨量引擎营销副总裁陈都烨
巨量引擎营销副总裁陈都烨

  今日头条作为其核心产品,已成为行业领先的移动资讯应用。不仅给用户带来个性化的内容,同时为各大品牌主们提供了内容营销的主阵地,助力品牌信息得到定制化地传播,精细化地覆盖目标用户。国民级产品抖音更是营销的爆款孵化器,已成为品牌年轻化营销、互动营销不可忽略的平台。随着新线市场的兴起,火山小视频也越来越受到城市品牌主的重视,正逐渐成为品牌市场渗透的新蓝海。西瓜视频作为国内领先的综合视频平台,通过系列的IP自制栏目以及多样化的营销形式也为品牌主提供了新的营销渠道。

  TAS营销模型升级,激发营销新想象

  为撬动本地市场,实现品效共振,巨量引擎已经成功搭建起了全场景的营销生态,提供了新的营销空间和想象。大会上,巨量引擎全国直营公司总经理涂晴分享了如何借力TAS模型将概念打造成落地的爆款。巨量引擎依据城市营销环境,在今年年初举办的“引擎大会”上首次提出了“TAS”营销体系,这是基于行业洞察得出的极具营销价值的方法论。

巨量引擎全国直营公司总经理涂晴
巨量引擎全国直营公司总经理涂晴

  TAS营销体系的核心在于搭建起品牌存量和品牌增量的闭环。一方面通过全场景覆盖触达更多的用户实现增量,另一方面通过高互动、强渗透激活品牌存量。最终形成“从触达到转化,从激活到新增”的完整闭环体系。

  T计划,即通过高智流量实现全场景覆盖,触达更多的潜在目标用户。巨量引擎通过精细化的流量运营,同时通过数据沉淀的模型探索有效地传播路径和转化路径,最终实现高效触达,帮助品牌主更有效地传播品牌信息,直击目标用户圈层。抖音重磅推出的TopView超级首位广告,具有高曝光能力,前3s无干扰的霸屏展示品牌信息,3s后平滑过渡信息流,强化互动性,是对传统营销产品的颠覆,震撼力、品牌感十足。而今日头条的霸屏PLUS则通过黄金点位曝光,强化品牌识别能力。

  A计划,是强调通过联动线上线下打造爆款方案,进而激活转化。巨量引擎紧密结合多个营销场景,提供个性化的转化工具,有效提升互动。抖音的快闪店为品牌精品限时、限量营销的需求提供一站式解决方案。而抖店是线上开店种草,线下到店转化的营销神器,屈臣氏通过#2019做自己,美有道理挑战赛结合抖店的模式引爆线上线下,实现30亿+的视频播放量。而POI、卡券等智能转化工具,更是成功打通营销链路的“最后一公里”,形成完整的闭环。  

  S计划,通过内容型社交玩法,从而引发共鸣。品牌营销不再是单向的输出,而是强调和用户消费者的双向互动。巨量引擎旗下流量产品致力于联动用户UGC和品牌的PGC,实现内容共创的模式,为品牌主们提供兼具种草和带货价值的内容营销体系。从抖音互动性极强的挑战赛玩法,到品牌营销阵地企业蓝V,都为品牌内容资产的沉淀搭建了阵地。除了营销产品的更新,巨量引擎还不断地孵化自身的爆款IP,抖音美好奇妙夜、抖音首场全国城市联动大事件抖inCity城市美好生活节等都值得关注的营销IP。

  除了以上值得关注的营销产品和IP,巨量引擎在营销中国行上还重磅推出了“品牌MAX计划”。在以往的挑战赛等传统玩法的基础上,全面升级创意、体验和服务,为城市品牌主从内容到场景多方位打造循环驱动的品牌营销生态。巨量引擎上海及江苏分公司总经理郑可介绍,“品牌MAX计划”在创意上,能实现更多的品牌定制,针对性地推出专属达人团、定区区域贴纸以及专属的品牌音乐;在营销场景上,拓宽营销场景。挑战赛与POI、LINK、小程序等产品形式的有机结合,催生出更有益于转化的营销新场景,优化营销体验。此外,也将全面升级服务,以平台为驱动力,全面提供营销力,驱动行业增长。

巨量引擎上海及江苏分公司总经理郑可
巨量引擎上海及江苏分公司总经理郑可

  创意全面升级,洞察挖掘爆点

  好的创意离不开好的洞察。大会上,巨量引擎营销创意中心负责人东东枪分享了如何借助抖音找到好的创意洞察,并将洞察转化为落地的内容。洞察有三个层面,东东枪介绍道,即“社会人群洞察”、“消费人群洞察”、“参与人群洞察”。

巨量引擎营销创意中心负责人东东枪
巨量引擎营销创意中心负责人东东枪

  东东枪现场分享了成都小甜甜爆红的案例,怎样能够运用消费人群洞察创作内容,打造下一个小甜甜?首先要建立相关性锁定人群,把品牌的产品、服务、品牌与某一个人群建立相关性,之后要基于消费行为建立共鸣,最后把品牌的产品和解决方案跟情境关联在一起,这样才可以做到好的消费人群洞察。洞察是内容的基础,只有对用户有精准切实的洞察,才能引发情感共鸣,达成营销目的。

  此外,浙江大学影视艺术与新媒体系主任赵瑜分享了对新媒体时代信息平台商业转化的思考。她认为互联快速发展的背景下,越来越呈现出以下的趋势:一是线下生活在线化、视频化;二是信息平台的全球化和区域化双向满足结构。此外,“短视频+”的趋势越来越明显。在这个大背景下,商业宣传推广的模式发生了很大的改变,多层级的市场开发成为市场增量的重要途径。

 浙江大学影视艺术与新媒体系主任赵瑜
浙江大学影视艺术与新媒体系主任赵瑜

  从平台力到产品力,从营销方法论到把概念落地,巨量引擎不断地探索。城市营销作为新的增量空间,善于把握机遇才能在激烈的竞争中立于不败之地。未来,巨量引擎将不断地推陈出新,为城市品牌主提供更多的营销之道。(完)

注:请在转载文章内容时务必注明出处!   编辑:缪露

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